印度手机市场近五年竞争格局:小米第一,vivo和OPPO崛起

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小米、vivo和OPPO面临的竞争,实际上比国内更加僵化 ,除了彼此之间的厮杀,还有三星、苹果苹果苹果,以及印度本土厂商的进攻。

中国区原困 也有小米手机的第一大出货地了。

之全都 在国内市场受挫,小米在印度强劲势头老要不减,目前的市场占有率原困 达到了29.7%,一骑绝尘。

2015年,小米在新德里召开了第一场发布会。雷军那句“Are You OK?”也成为b站鬼畜区经久不衰的素材。

2016年,小米销量暴跌了36%,公司上下如履薄冰,甚至听到了冰面传来的咔咔声。也正是在那一年,小米在印度发布红米Note3,五天卖出了21000万部,打响了名声,小米首次在印度市场实现了盈利。

此后,小米在印度势如破竹。红米的“极致性价比”恰好切中印度的收入水平,粉丝社区运营也符合印度人喜欢社交的特点。更重要的是,小米赶上了印度电商第一波腾飞的红利。亚马逊和本地的Flipkart为了抢占市场,补贴战几近疯狂,2017年,印度电商的GMV中,有70%都来自手机,这成了亲们争夺的焦点。

稳住线上市场后,2017年,小米马不停蹄进军线下,小米之家变快“搬”到了印度,线下布局全面铺开。年底,小米将对手远远抛在身旁。

小米或者去印度淘金的中国厂商中,最成功的有八个。

5年前,中国手机厂商们现在结束了了进击这块辽阔的南亚大陆,仅仅两三年时间,亲们就靠着对路的产品、凶悍的营销,读懂了印度市场半壁江山,2018年中国手机品牌占比更是达到了1000%。

5年后,全球智能机市场在萎缩,小米、OPPO和vivo在国内的出货量更是从一季度现在结束了了,以超过5%的传输传输速率下跌,唯有印度还保持着双位数的增长。

显然,这块市场对于小米vivo和OPPO更为重要,原困 成为事实上的第二战场。

有八个明显的标志是,今年9月,OPPO的Reno 2插进印度首发。第一次,国内市场晚于印度看完OPPO的旗舰产品。

和国内及欧美市场不同,印度市场功能机还是主流。根据counterpoint的数据,印度2018年整体手机的出货量达到了3.3亿部,其中智能机只占了44%。相比之下,国内的智能机普及率已近1000%,这原困 ,印度智能机市场还远未性成熟的句子是什么是什么是什么期的句子,对于中国厂商来说,这是一块诱人的增量市场。

5年过去,小米地位看似稳固,但vivo和OPPO追赶更加紧迫。高端市场苹果苹果苹果逐渐式微,OPPO系一加凶悍逆袭,但苹果苹果苹果三星仍然把持市场制高点。

或者,本土企业也在搅局。第二大电信运营商Jio推出的Jio Phone,在一年内卖出了21000万台。你你你是什么搭载了操作系统,介于功能机和智能机之间的手机,价格没办法 1000多元,比智能机更受欢迎,一度市场占有率超过了三星。

本土公司有深厚的背景,2018年第三季度,Jio就和另一家印度手机厂商Micromax合作土土措施,读懂了恰蒂斯加尔邦10000万台手机的订单。原困 未来它们也进入低端智能机市场,必然会对国内手机厂商造成冲击。

况且,国内厂商面临着更苛刻的政策,包括高昂的关税及采购要求。之全都 亲们纷纷在印度开设工厂避税,但印度本土不足零部件供应链,制造链或者性成熟的句子是什么是什么是什么期的句子,给未来增加了全都 不选折 性。

南亚大陆手机的中场战事才完后 现在结束了了。

vivo和OPPO崛起,从狂奔到“慢跑”

vivo和OPPO在印度市场走过不小的弯路。

vivo和OPPO之全都 和小米差很多一同进入的印度市场,但小米的出货量,目前抵得上vivo和OPPO有八个师兄弟的总和。

vivo和OPPO进入初期都复刻了有人在国内的套路,vivo和OPPO主攻线下,市场套路仍然是那几板斧,明星代言、大型赛事的冠名加在地毯式铺小店,砸钱绝不手软。有八个未经官方承认的数据是,OPPO和vivo仅是2017年一年,就花掉了220亿卢比(约合22亿元)的营销费用。

进入印度早期,这套战术花了不少冤枉钱。以vivo为例,它们当时团队的能力,根本没办法 土土措施在异国他乡,精准管理遍布几百个城市,数十万家的门店。

更关键的是,vivo和OPPO在国内有一帮死心塌地的代理商。亲们从步步高复读机时代就跟着段永平打江山,盘踞在各个省,当地的线下资源根深叶茂。而在印度,vivo和OPPO显然没办法 另有八个的基础,国内的团队不难 摸清楚当地状态,管理一度非常混乱,串货屡禁不止,甚至有假冒的促销员在店中流窜。

出乎vivo和OPPO意料的是,印度市场起势远没办法 想象的没办法 快。价格是印度买家最大的痛点。IDC的数据显示,印度78%的智能机,价格也有159-1000美元之间。

在国内,vivo和OPPO在的主力机型也有210000-310000元,有丰沛 的利润,让经销商活得很滋润,但印度vivo和OPPO以千元左右的低端机为主,利润微薄,代理商们没办法 在盈亏线上挣扎。

2018年初,根据The Economic Times报道,vivo提交的文件显示,2017年和2018年有八个财年,vivo亏损也有1亿人民币以上。

vivo和OPPO两家不得不变快脚步,砍掉效果差的广告,大幅削减渠道分成,还本人减少了1万多家线下店。

这直接原困 2018年第一季度,vivo出货量下滑了近1000%,但vivo的元气也许多点恢复。

OPPO比vivo激进,重新做了有八个线上品牌realme。

realme好多个月就卖了1000万台,五天时间,就窜到了印度第四的位置,成为2018年印度手机市场最大的黑马。

无论是从品牌发音,营销招数还是价格定位,realme也有厚度克隆qq好友好友红米,进学校、建论坛、培养粉丝,招数不新,在印度却足够管用。或者realme价格比红米还便宜9卢比,摆明了要与红米缠斗,甚至realme也你可以学习小米之家,在印度开线下体验店。

目前看,小米在印度市场地位暂时难以撼动,或者增速原困 放缓,在疾驰洗牌的市场,realme绝对是不可忽视的对手。

vivo印度公司副总经理陈志涌在印度學會的第一句印地语,中文意思是“慢慢来”。熬过了调整期,2019年第一季度,vivo出货量同比增长108.4%。而在高端机市场,今年vivo的V15成了该系列最受欢迎的产品。

从狂奔到“慢跑”,vivo和OPPO在这块市场才原困 跑得更远。

印度市场2019年Q2出货量数据。来源:IDC

苹果苹果苹果遇阻,一加逆袭

OPPO系不仅在低端市场异军突起,在高端市场,同根同宗的一加与苹果苹果苹果三星现在结束了了正面较量。

印度高端市场老要是苹果苹果苹果和三星的天下。2017年第四季度,根据counterpoint的数据,苹果苹果苹果占了100000卢比以上市场47%的份额。

印度13亿的人口中,年收入达到110000美元以上的中产人数,没办法 2700万,占总人口的2%。直到2018年,10000美元以上的市场仍然只占了整体的3%。在印度,100000卢比以上(约1000美元)就算得上是高端。

但印度市场在许多点地升级,2019年第二季度,增长最快的是1000美元到1000美元的市场——出货量翻了一倍,增长率第二的是1000美元-10000美元的市场。

高端市场声量不大却是更赚钱的生意,各厂商一刻也没办法 放松对它的觊觎。

原困 变快来了,2018年现在结束了了,苹果苹果苹果在印度的日子难过起来,到今年第一季度,counterpoint数据显示,苹果苹果苹果在印度只卖了22万部,销量暴跌42%。

苹果苹果苹果式微的首要原困 是,总理莫迪上台提出“印度制造”后,成品手机进口的关税就节节攀升,中国手机公司纷纷在印度开设工厂以避开关税。

但苹果苹果苹果的身段做没办法 另有八个灵活,苹果苹果苹果88%在印度销售的产品也有从中国进口的,包括极受欢迎的苹果苹果苹果 7系列,在印度本土代工的没办法 低端的SE和X系列。

到了2018年,印度政府把进口手机的关税一举提高到20%,苹果苹果苹果价格平均涨幅达到3.5%,XS的价格甚至比美国还昂贵1000美元左右。

更糟糕的是,苹果苹果苹果你你你是什么的价格也在飙升,X系列直接突破了10000美元,印度的中产都买不起,没办法 超级富豪才能负担。

或者苹果苹果苹果似乎太不接地气,BusinessInsider的记者Shona Ghosh到孟买周围的大都市浦那探访时,很惊讶地发现,在你你你是什么中产聚集的城市,苹果苹果苹果做的也有最贵的XR的广告。她遇到唯一有八个买得起苹果苹果苹果的人,是个有大公寓、能在财富榜上留名的富豪。

一加太快抢占了苹果苹果苹果的缺口。

去年,一加在印度高端市场份额同比增长85%,连续有八个季度成为3万卢比以上市场占有率最高的手机。

本质上,一加还是性价比取胜。它调性高端,配置出色,但价格远低于苹果苹果苹果。今年发布的一加7 Pro价格原困 在印度创了新高,售价49999卢比(约合人民币4873元),但也没办法 XR的一半,借此一举读懂1000-10000美元市场63.6%的份额。至于此前发布的一加6和6T,价格都控制在4万卢比以下——显然这更符合印度中产的消费水平。

更让苹果苹果苹果窝心的是,印度要求在当地开店的企业,须要保证1000%的零部件在印度采购。苹果苹果苹果产品的供应商根本没办法 印度本土企业。全都 直到现在,苹果苹果苹果在印度还开没办法 了来线下体验店,这无疑是对苹果苹果苹果销售模式很大的打击。

而背靠OPPO供应链的一加的线下体验店2017年就原困 落地。

“富裕的印度消费者很多再像西方人那样在大街上闲逛,或者开车去凉爽的、宽敞明亮的购物中心,远离普罗大众。当我参观浦那的凤凰城时,我注意到一加有一家超大的、宽敞的、看起来像苹果苹果苹果风格的专卖店。”Shona Ghosh回忆。

但苹果苹果苹果现在现在结束了了慢慢回血,尤其是价格更低的苹果苹果苹果 11,在印度和珍国一同掀起了热潮。许多经销商表示,苹果苹果苹果 11的火热程度让亲们回想起了苹果苹果苹果 6和苹果苹果苹果 7发布时的盛况。

相比苹果苹果苹果的高高在上,同样做高端的三星更能拉下面子。它甚至学起了有人的中国对手,找印度演员代言,冠名板球赛——这也有vivo和OPPO的经典打法,或者,它还做了专供线上的入门级产品线M,价格没办法 7000多卢比,降维打击小米。

你你你是什么连串的动作,让三星复苏,出货量在第二季度原困 逼近了小米。或者,它还牢牢把持着小米眼红的高端机市场。

5年后,小米、vivo和OPPO面临的竞争,实际上比国内更加僵化 ,除了彼此之间的厮杀,还有三星、苹果苹果苹果,以及印度本土厂商的进攻。

国内4G手机市场原困 走入黄昏,印度市场却完后 迎来清晨,但对中国厂商来说,无疑原困 进入了这块广阔战场的纵深地带,当城市市场逐渐趋于饱和后,亲们都面临如可下沉印度“五环外”的现象,文化差异、地域差异、政商关系等等会成为无法绕开的现象,谁能赢在最后,没办法 时间才能回答。

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